农夫山泉有多甜?钟睒睒身家超过500亿美元

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农夫山泉有多甜?钟睒睒身家超过500亿美元

  今天是农夫山泉“最甜”的一天。

  9月8日,农夫山泉(9633.HK)于港交所挂牌上市,开盘价39.8港元,开盘即大涨85.1%,最高价39.85港元,总市值达4452.92亿港元。

  创始人钟睒睒持有农夫山泉87.45%股份,以最高股价计算,钟睒睒持有部分的账面价值达到3894亿港元。再加上钟睒睒在万泰生物(603392.SH)持股75.15%带来的662亿账面资产,今日上午钟睒睒资产最高达到598.7亿美元。彼时,福布斯实时富豪榜中马化腾身家568亿美元,这意味着,钟睒睒曾短暂成为中国首富。

  农夫山泉最终收报33.1亿港元,涨53.95%,市值3703亿港元,钟睒睒的财富也随之回落。截至收盘,钟睒睒财富达到511.4亿美元,在中国内地富豪中仅排在马化腾之后,超越马云(504亿美元)。

  钟睒睒的致富经

  在外界看来,钟睒睒是泥瓦匠、记者、商人,他养过鳖、卖过水,拳打娃哈哈、脚踢康师傅,是一匹商界的独狼。

  钟睒睒出生于浙江杭州,本是一介文人,从电大毕业后,钟睒睒在《浙江日报》做记者。从文的经历不仅让钟睒睒养成了沉稳内敛的性格,也让他深谙舆论之道,为其之后靠营销打天下的财富扩张埋下伏笔。

  从文人到商人,钟睒睒并非一蹴而就。1988年初,海南淘金热让密切关注市场动向的钟睒睒跃跃欲试,打算创办中国第一份私营报纸。出于在《浙江日报》的工作情节,钟睒睒寄希望于在媒体方向有所作为,但报刊号成为了拦路石。

  钟睒睒在报社农村部积累的经验让他看中了农业项目,于是第一个试水创业便是种蘑菇。蘑菇没种出来,钟睒睒又尝试了其他创业项目,前前后后赔了几万进去。

  创业失败后,钟睒睒再次开始了打工生涯。1990年,钟睒睒进入娃哈哈任海南和广西两省的总代理商,正式结识老对手宗庆后。为赚取更高的利润,钟睒睒将娃哈哈卖到了广东省湛江市,因此丢了娃哈哈的代理权。

  “一个小企业要壮大必须经营唯一且暴利的种类”这是钟睒睒总结出的创业致富经。在一次偶然的机会,钟睒睒发现海甸岛几乎每桌必点一份由特产鱼和鳖熬制的养生汤,由此成为钟睒睒踏入养生市场的契机。钟睒睒随即成立养生堂药业,研制出了“养生堂鱼鳖丸”,打着养生的旗号,钟睒睒赚得人生第一个1000万。

  养生堂的野心并不局限于保健药品,在食品(清嘴系列饼干、含片、糖果;母亲系列牛肉棒、牛肉酱)和化妆品(护肤品牌YOSEIDO)领域也有涉猎。但是其财富版图大举铺开,还是在之后的农夫山泉。

  印钞机农夫山泉

  农夫山泉是钟睒睒的第二次创业。

  1996年,钟睒睒回到老家浙江创立了农夫山泉。凭借“农夫山泉有点甜”的slogan帮助其迅速占领市场。官网信息显示,农夫山泉专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。旗下包括农夫山泉、水葡萄、茶π、东方树叶、农夫果园等多个水饮品牌。

  在农夫山泉以前,主打纯净水的娃哈哈、怡宝早已成立多年,钟睒睒的农夫山泉另辟蹊径打出了天然水的概念,并以此与老东家娃哈哈进行了长达二十年的“世纪水战”。

  从结果看,后起之秀钟睒睒还是赢了。根据弗若斯特沙利文报告,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

  农夫山泉也由此成为钟睒睒资本帝国的印钞机。招股书显示,2017-2019年,农夫山泉实现营收174.91亿、204.75亿和240.21亿,年复合增长率17.2%,而同期中国软饮料增速仅5.8%;毛利率分别为56%、53.34%和55.41%,一直稳定在50%以上;净利润分别为33.86亿、36.12亿和49.54亿;净利润率分别为19.4%、17.6%和20.6%,同样高于行业不足10%的平均盈利水平。

  上市前农夫山泉进行了突击分红96亿元,大股东钟睒睒持股87.45%,共计分得80多亿元。此外,所有历史保留溢利共计75亿元也由当时的股东保留。

  水饮战争未完

  目前,国内水饮市场的竞争正在加大。除了已经登陆资本市场的康师傅、统一和农夫山泉,老牌水饮品牌娃哈哈也已经对上市“松口”。此外,华润怡宝、冰露、百岁山等品牌正在虎视眈眈。

  这几家酣战多年的水饮巨头巨头的主打产品仍是瓶装水,但随着近年来茶饮市场的升级,各家也在不断扩大自己的产品外延。

  深耕饮料行业的农夫山泉,形成了以瓶装水为核心,果蔬汁、茶饮料、功能性饮料等共同发力的多品类格局。

  老对手娃哈哈则看上了新生意。2019年底,娃哈哈在主场杭州开了首家奶茶店HAHATEA,随后不断扩张,据公开报道数据,目前娃哈哈的奶茶店总数已经超过300家。

  今年以来,气泡水大火,娃哈哈也赶潮流推出气泡水产品“生气啵啵”,瞄准元气森林为代表的代糖气泡水市场。不过,刚刚上市的生气啵啵暂未在市场上有太大声量,娃哈哈子品牌Kellyone天猫旗舰店中,销量最高的12瓶装生气啵啵,总销售也不过1038件。而元气森林旗舰店销量最高的12瓶装的蜜桃味苏打水,仅月销量就超过1.5万瓶。

  如今,农夫山泉顺利登陆资本市场,钟睒睒成为中国内地第二有钱人,老对手娃哈哈也对上市逐渐松口,可以想象,水饮市场的争夺战仍未打完。

责任编辑:陈诗莹

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